上海辰丁自动化设备有限公司

BANNER传感器专家

自1994，从通过合作伙伴向中国销售传感器产品，到2006年，邦纳首度全面调整在华营销策略，邦纳犹如一匹黑马，在中国传感器早是众星云集之地的市场，迅速位居傲人地位，成为该领域的标志型企业。作为中国传感器市场的，面对来势汹汹的金融风暴，我们看到邦纳的市场表现依然非常活跃，与许多在这个非常时期采取保守策略的企业形成了鲜明的对比。BANNER传感器专家，面对恶劣经济环境，传感器市场路在何方？邦纳又将如何直面市场挑战？中国工控网的记者采访到美国邦纳大中国区董事总胡勇

记者：从08年开始，许多行业逐步感受到金融危机带来的影响。随着市场环境的进一步恶化，很多企业面临着严峻的挑战。请您对邦纳中国08年做一个整体总结，并介绍一下09年接近半年来公司的发展情况

   胡勇：2008年下半年爆发的金融危机对于的经济带来了巨大的影响，中国的经济也不可避免地受此波及。然而在与众多合作伙伴的共同努力之下，邦纳中国在2008年仍然取得了中国市场业绩的可观增长。作为拥有四十多年发展经验的性公司，邦纳对于经济危机有着邦纳自己的理解。从邦纳的历史发展轨迹中来看，每一次的经济危机之后，都会为邦纳带来新一轮、更为快速发展。因此，邦纳将每一次的经济危机都看做是一个能量积蓄的时机，因为每一次都意味着更大的机会。
  　所以，在充满机遇与挑战的2009年，邦纳公司仍然有着激动人心的发展目标。从产品线的发展来看，邦纳将推出一系列更适用于中国企业的产品。在2009年上半年，邦纳公司已经在中国市场上陆续推出了许多新的产品，例如操作简易功能强大的“iVu”系列图像传感器、IP68级别的P4OMNI工业相机、专为小物体计数而量身定做的光纤放大器D10D和矩形光纤 、超小型EZ-LP四级安全光幕、全不锈钢超声波传感器M25U，以及多款功能强大的工业指示灯和塔灯系列等功能强大、兼具创新性的新产品。
 　

邦纳的目标是为中国企业提供*的传感器方案应用。2009年，邦纳也正是沿着这个发展的步伐，在不断丰富完善邦纳产品的应用库。更多的成功应用，通过我们的渠道，不断地推广用户的应用。在2009年的下半年，邦纳还会陆续为中国市场带来更多的新产品，来不断地将自身的产品线拓宽、强大与完善，其中不乏令人耳目一新的全新产品，必将为中国市场客户和经销商带来惊喜。
    当然，企业zui重要资产的是人，而体现于此的强大支撑则是邦纳的企业文化。邦纳企业文化核心，则是要塑造邦纳员工：创新、灵活、效率、包容的精神和品质。通过职业中的历练，这些的品质不断激励着一批又一批的邦纳员工努力地锻炼、提升自己。同时，邦纳包容、开放的企业文化，为员工的发展提供了良好的工作氛围。邦纳在员工培训上的投入是行业中zui为丰富的企业之一。2009年，邦纳作为业内少有的没有进行裁员的传感器和自动化公司，邦纳仍将致力于不断提升员工的个人素质和能力”作为公司zui重要的目标，继续加强在人才资源上的储备和培训上的投入。为企业更为持续的发展而培养、贮备重要的人才资源。

企业的发展的优势在于综合实力。每个员工的竞争力优势就像一个个不同的实体，他们通过邦纳的文化组成了牢不可催的立方体，它的牢固程度远胜于个体。逆境方显胸襟，创新力展宏图在经济大环境困难的时候，邦纳自始至终，坚持创新的发展策略。拥有了强大的公司、产品和团队实力做基础，邦纳更自信于在中国的发展。  
    记者：有一种说法是，邦纳推出新品的计划采用避免同行同质竞争的策略，即：通过打出新牌的方式，既有效规避正面竞争，又抢占细分市场。请问：您对这种说法是否认同？邦纳在09年是否还有奇牌出手？在新品研发投入方面是否有所调整？
    胡勇：对于中国自动化产业而言，经济的快速发展、用户的需求多元化、复杂化、个性化也对生产厂商提出了更高的要求。谁能先于用户的需求，更多地以用户的应用出发，推出更具竞争力的解决方案，谁才是有实力的公司。邦纳一直以这样的要求来要求每个邦纳的员工，不断灌输产品创新、技术创新、应用方案创新、思路创新的意识。创新已成为邦纳企业文化中重要的一部分。所以，邦纳的新产品策略，不仅源自技术的创新，也源自用户的需求诚然，企业要能在激烈的市场竞争环境中增加树立其核心的竞争力，就需要能够真正为用户带来切实的应用方案。所以一直以来，邦纳坚持为用户提供的不仅仅是一个产品，而是一个可以为企业带来增值的解决方案。解决方案中zui重要的产品载体的基石，则是邦纳拥有完整开发能力的技术平台。新产品的研发，是邦纳持续发展zui重要的基础。经历了四十年的发展和积累，邦纳已经逐步发展成了拥有两万多种产品强大产品线，并具有多款已被称为业界经典的产品系列，能够满足各种不同的检测要求。同时，在产品的研发和客户化服务中，邦纳会依据中国用户的实际需求，进行项目的客户化，我们称其为贴心的客户化服务。通过这些更具优势的的措施来吸引更多的用户。
  

同时，创新是邦纳公司作为企业持久的生命力。创新能力是美国邦纳公司在中国乃至保持四十多年持久zui为重要的核心优势。只有不断创新的企业，才能为用户带来不断满足应用需求的产品与方案。某种程度上，我认同你的说法，即通过打出新牌的方式，既有效规避正面竞争，又抢占细分市场自动化和传感器行业的竞争日趋激烈，企业只有不断推出符合客户和市场未来需求的差异化产品进行差异化的竞争，才能在市场的发展和变化中立于不败之地。2009年，制造业都因为金融危机受到了很大的影响，邦纳作为主要的传感器供应商也受到了一定影响，但邦纳作为一家财务强劲的公司，此时将凸显出更多的优势。邦纳将维持在在新产品研发上的持续投入，向着更为综合、全面的应用来深入考虑，为企业提供更多的好产品和更为专业的传感、检测和自动化的解决方案
    记者：邦纳的产品已经做到国内位置，在应用领域如视觉、安全等产品，邦纳的市场策略和市场表现如何？您如何看待中国的这些产品市场？
    胡勇：从邦纳整体产品线的发展的角度来看，邦纳正向着更为丰富、深入的趋势来延伸邦纳整体产品线。贴近用户是邦纳近年来的强调的重要策略。过去的一年里，邦纳陆续推出了工业无线网络产品DX70、工业智能指示灯EZ-LIGHT 、专为测量水位设计的光电传感器QS30等一系列新产品，丰富了邦纳的产品线，从而为客户提供更多的解决方案。指示灯是工业生产中普遍使用的一个低压产品，传统的指示灯由普通灯泡制作，此类产品的弱点是使用寿命短，不易运用于特殊的工业环境，在某些特殊位置的操作应用上安装非常不便。邦纳为各种工业场合的应用研发了一种高亮度、长寿命、通用型的智能型指示灯EZ-LIGHT。为了能够可靠地应用于特殊灌装机等苛刻的生产环境，我们推出了一款业界*的特别规格的光电传感器QS30H2O，QS30H2O型号系列具有能够征对透明和半透明的容器提供对液位进行准确的检测。以强大的视觉产品线和视觉团队作为基础，邦纳近年来视觉产品的销售一直保持着高速的增长，并在国内多个行业中取得了良好的*和客户认可。作为美系的安全产品厂商，过去三年邦纳安全产品的销售也取得了长足的发展。视觉产品和安全产品系列非常重视于产品的现场应用。这也就要求了产品提供厂商需要有着适用的产品应用方案。这也从一方面，与邦纳历来是强调方案销售的用户理念是一致的。为用户提供更多切合于用户实际应用的解决方案，积累更多成功的应用案例，是邦纳专业的应用支持团队的目标，也是获得用户认可坚实的技术保证